34,00 € I.V.A.
Impulsa la expansión comercial de tu negocio y domina los mecanismos de intercambio en el mercado global con una formación de alto rendimiento. Este curso proporciona las herramientas clave para diseñar planes de ventas internacionales, analizar la viabilidad de nuevos mercados y comprender los marcos regulatorios esenciales que rigen las transacciones comerciales transfronterizas.
Los participantes aprenderán metodologías prácticas para la selección de canales de distribución, la gestión de contratos de compraventa y la aplicación de técnicas de negociación adaptadas a contextos multiculturales. Es una especialización fundamental para profesionales que buscan consolidar la competitividad e internacionalización de su empresa.
Módulo 1. Fundamentos del comercio internacional y globalización
Concepto, evolución histórica y tendencias actuales del comercio en la economía global.
Barreras al comercio: aranceles, cuotas, restricciones no arancelarias y salvaguardas legales.
Organismos internacionales reguladores (OMC) y el impacto de los tratados de libre comercio.
Análisis del entorno político, económico y legal para la selección de mercados objetivos.
Criterios de sostenibilidad y responsabilidad social corporativa en los flujos comerciales.
Módulo 2. Incoterms y gestión documental del comercio
Clasificación y aplicación operativa de las reglas Incoterms en su versión más reciente.
Criterios de asignación de costes y transferencia de riesgos entre vendedor y comprador.
Documentación obligatoria: factura comercial, lista de empaque, certificados de origen y licencias.
El flujo documental aduanero: tramitación de declaraciones de importación y exportación.
Gestión y control de la documentación asociada al transporte internacional de mercancías.
Módulo 3. Técnicas de negociación comercial internacional
El proceso de negociación en entornos multiculturales: preparación, desarrollo y cierre.
Estrategias de negociación basadas en el valor y el beneficio mutuo (Win-Win).
Gestión asertiva de objeciones comerciales complejas, plazos y condiciones de pago.
Contratos de compraventa internacional: cláusulas indispensables, arbitraje y resolución de disputas.
Habilidades interpersonales del negociador: comunicación asertiva, empatía y control emocional.
Módulo 4. Medios de pago internacionales y gestión del riesgo
Análisis comparativo de los medios de pago: transferencias, remesas y créditos documentarios.
Criterios de seguridad y mitigación del riesgo de impago en transacciones transfronterizas.
Gestión del riesgo cambiario: fluctuaciones de divisas y herramientas financieras de cobertura.
Pasarelas de pago internacionales en entornos digitales y conciliación contable de saldos.
Cumplimiento estricto de normativas de transparencia y prevención del blanqueo de capitales.
Módulo 5. Canales de distribución, KPIs comerciales y evaluación final
Criterios técnicos para la selección de intermediarios: agentes, distribuidores y filiales comerciales.
El diseño de la estrategia de distribución física internacional y optimización de costes.
Indicadores clave de rendimiento (KPIs comerciales): ticket medio internacional, márgenes y conversión.
Cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en la gestión de clientes globales.
Diseño de una propuesta de expansión o plan comercial para vuestro puesto, y evaluación final.